使之更加贴近你的目标风格

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这位电脑迷和企业家也逐渐蜕变成了商界强人。 不久后,他遭遇了反垄断诉讼。我们的计划是一回事,我们的行动却完全是另一回事。如果连续进行开放式提问,对手甚至会有被质问的感觉而拒绝回应。没有内在成长,外部世界的改变就无法实现。她手下的销售人员达成了销售目标。确定报价金额 首先,确定自己可以向对手抛出的理想价格。我想要感谢那些在我不熟悉的领域给予我帮助的人们,你们的很多作品都给我提供了巨大的帮助。 我无法一一提及我读过的每一本书的作者,也无法一一提及每一个对我的方法形成了影响的思想者。当时,如果他的梦想家没有被雪藏,他也许会把这份文件转发给拨款申请团队。 读到项目可能会为他们在那里见到的人带去改变,想到当地社区日后可能获得的改善,团队成员心中就会充满力量。 申请团队要的不是皮鞭,而是鼓舞。加深关系的契机 和我们一样,谈判对手的背后也藏着各种利益关联体,要想让这些人点头殊为不易。 但是,我们至少可以摆出理解对手难言之隐的姿态,借此加深关系。

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于是我们给对方打电话,双方重新就合同条款进行了协商。在日常生活中,你的守望者让你与内部谈判者之间保持了难得的距离,无论在工作还是在生活中都是如此。 所以,你的守望者时刻观察着四大成员的动向,注意着你的典型反应。 这与弥合表现落差有什么关系呢。 当守望者开始向内探求时,你就 会拥有一种全新的体验 你无须付诸行动就能观察这些反应。当我们鱼贯而行上前和他握手时,参议员安坐于座位上。 对于他的身体语言,我的感受是:他觉得参议员很了不起。你最需要做的事,就是调整自己的处事风格,使之更加贴近你的目标风格。 这需要有意识的练习才能做到。除了考虑你的优势和劣势之外,为了正确决策,船长还会做下面的三件事: 1.从守望者那里接收和过滤信息。在某些情况下,在某些文化里,一项交易结束时双方的握手只不过预示着一个阶段的结束和另一个阶段的开始而已。 要总是明确地知道接下来将会发生什么,不断对各个步骤进行总结,以便与谈判对手达成一致。如果你遇到一些看似反常的行为,不要把它当成是在针对自己一一那可能仅仅是文化差异的一种表现罢了。 请记住,一旦你远赴国外去参加谈判,就意味着要脱离自己的舒适区了。随着微软的发展,盖茨也不断成长。我很荣幸能够在几乎所有的大洲分享这些知识。 与此同时,我也逐渐形成了新的理论框架和方法论。 除参加我们的谈判训练之外,我们的客户也经常阅读畅销图书,学习如何提升自己和影响他人。心安理得地把自身的让步归结为“妥协”,其实相当危险。




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