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当你走进谈判会议室的时候，你可以一眼看出房间里的座位是如何设置的。 最好不要与你的对手隔着桌子面对面坐着 大眼瞪小眼 这是 一种对抗性的座位排布方式，而且你离对手的空间距离越大，这种对抗 性就越是凸显。 这场谈判会下意识地变成一场强硬的谈判，甚至很可能会被设定成一场你死我活的斗争。 最好的办法是试图与对手围坐在一个圆桌周围（但是大多数会议室里面的桌子都是矩形的），或者在会议桌的末端，与你的对手成九十度角而坐。这么看来，问题就清楚多了。 图4.4 索菲亚当下的反应 梦想家 恋人 当你问守望者赛况如何时，它会指出哪一位内在谈判者在拿球，其他人都在做什么。 与被内在冲突所困扰相比，能够辨别它们的声音和它们所说的话是一个巨大的进步。 你的守望者能告诉你，你的哪一位内在谈判者接过了话头，把其他人逼到了墙角。集体短视 组织内交流实际并非易事。事实上，几乎在我们刚一降生的时候我们就学会了哭泣，然后我们发现一哭就会有人来喂我们。你的内部团队成员反映了你的独特性的来源。乍看是一种迂回战术，实际效果却远胜于直接要求对手改变。 要诀2如何理解对手 关于对手的主张，我们须尽可能地保持认真聆听的姿态。 当然，适时点评、批判、甚至反驳也无妨。 然而，反驳的方式需要多加留心，因为采取高压攻势的对手很善于守护自身的主张。 若是单纯的批判或反驳，对手大可轻巧驳回。上帝满足了他的愿望。你可以故意提一个与刚才话题相类似的问题，然后观察对方做出的反应以及发出的附加信息。 提高警觉性一一如果你发现对方所传达的两个信息是互相矛盾的，那么就可以判断对方是在说假话。我不想再这样下去了。这种思考出现于热烈的探讨过程中，仅需数秒就能完成，并且要求你从自身出发重新调整谈判报价。
”如果对方还是只把刚才的话重复一遍了事，这时候你就进一步深挖，说一些例如“我还是没有听懂”之类的话语。 要点回顾： 在提问之前一定要精心准备、合理措辞。在第三种选择里，梦想家是平衡运行的。《关系的进化》，冈之谷一夫，朝日出版社2013年出版。你可能会有一些领域尚待努力，以便能够达到更高的一个级别。你在家里，在工作中做了各种各样的尝试，也看到了一些改变，但大多不甚明显。偏题的对策 在谈判中偏题的情形时有发生，某个协议事项还没说完，由于脑海中萌生各种新想法，不知不觉就谈起另一个话题。 不过，不必对此大惊小怪，在谈判时我们多少会游走于协议事项和偏离主题之间。
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