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它喜欢别人所拥有的东西,喜欢别人所做过的事情。 它喜欢专 家。我可能会说:“听我这么一直埋怨压力大,你又不知道怎么帮我,你肯定觉得很不舒服。 ”或者,我会调动其他内在谈判者,说一些完全不同的话。你可能开始时有个初步构想,后来很快意识到这种预设对自己不利。5挖掘自身优势 巧用优势 在奔赴谈判之前,请围绕自身的优势多做准备。 扬长避短,这是提升谈判成功率的最大因素。对方的网络洞察力 他们的网页是什么样子。 是近期更新还是实时更新。总有挫折与反复 你总能听到很多关于“一夜成名”的故事,各种“一夜暴富”的祌奇反转也不绝于耳。这点我通过费率范围体系测试得出,范围体系是我检测她的参与度又不损失金钱的方法。 在谈判过程中,你应该时刻心系这样的范围体系,这样你就知道何时到达高限(你最为期待的状态〕,何时到达底线(你不可忍受的状态〕。例如,你感觉很累,不想出去,于是取消社交活动。 比如,你想告诉你的伴侣,你希望她做些什么。 再比如,你想告诉团队中的管理者,他对团队成员的做法有失妥 当。”你指明了他的谈判目的,并明确指出如果遵循这条特殊的路径,他就能实现这一目 的。




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