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如果你争取不到价格上的优惠,那就争取得到赠品和额外服务。这个词乍看有些费解,但为了胜任全球各处的谈判工作,这样的思维方式至关重要。 最后的依靠 具体来说,使命就是人们必须实现的崇高目标,或者自身生存的依靠。 对应谈判的场合,需要明确“必须实现怎样的目标”。我是否知道到场的将会是哪些人。 议事日程表是否已经事先准备好了。乔治桑〔0608630〕 梦想家构筑愿景,思想者分析形势,而恋人则维护关系。 从名字就可以看出,恋人承载着你的情绪,并且把你与其他人相连。”安德莉亚身体向后靠,不停地按着她的笔。首先,在对手抛出10的提议前,佐藤已经做了不少让步,如果再答应降价,自身的利益逐渐损失殆尽。

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你是否能够读懂很多肢体语言的含义。 你是否会去模仿并使用对方类似的肢体表达以获取亲密感并建立人际关系。 在谈判桌上你是否会注意管理自己的肢体语言。 1.警惕谎言: 你是否总是十分警惕以防被人欺骗。反过来说,你能运用思想者的钻研和透彻创造巨大的价值。”而不是毫无底气地说:“如果你真想要这栋房子,也许你需要考虑提高报价。 ” 我强调能量的大小就是在强调从你口中产生的触发器一一你说话的节奏和力量,用它传递你所拥有的能量,与你谈话对象的性格类型紧密相连。 不要用同样强度的能量去对付一位调查者。 记住,调查者本身就是个封闭的灵魂,能量太强会吓到他。热点问题6:如何进行国际谈判国际谈判中的重点 在当今时代,我们有时候可能会需要进行国际性的谈判。 这种谈判可能是面对面的,可能是通过电话的,可能是视频会议,也可能是通过邮件或者互联网。 在国际谈判中有一些因素是需要考虑的,这些因素诸如文化、语言、传统、礼仪和名誉。 你必须要注意外交礼节以及等级位分;在有些国家,如果你在这方做错了,他们是不会容忍你的。 然而,在当今时代,随着全球人口出现大量的迀徙现象,我们所生活的地球逐渐变成了一个全球化的村落。 可尽管如此,还是有一些关于不同文化的思维定式需要去注意。这本书所讲述的内容,涵盖了我在过去25年间所研究的所有实践领 域。我们要从低技能、标准服务的人员构成转换到高技能、优质服务的人员构成。在谈判中,你要凸显出自己所能提供的服务与别人提供的服务是不同的,这样才能把提供同样类型服务的对手踢出局。




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