是因为它们符合了我们的大脑认知结构
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5权威策略 人们往往更加容易被身处高权威位置的人所劝服，或者是那些在外貌上、在声音上、在直观印象上引起他们重视的人，再或者是那些因为学识渊博而拥有话语权的人。 6承诺及一致性策略 如果一个人向你做出了什么承诺，那么随后他想要反悔是很难的。 重要提示。 恰尔迪尼曾经说过：“在你正式开始谈判、影响以及劝说的行动之前，你越多地合理使用这些策略，你成功的可能性就越大。 ” 这些策略之所以会有效，是因为它们符合了我们的大脑认知结构。 我们的大脑对于某些特定事情就是有好恶的，而这些好恶都可以追溯到我们的大脑在爬虫类时代形成的一些生存策略。诺厄的思想者兼勇士与我的恋人之间的断裂是我们一直没能迈过去的坎。”看她如何回答。这条出路就是8訂嫩116031161036011316八狀66腕时，最佳替代方案〕。 它是谈判学浩瀚专业术语中的一员，也有人称之为0063101100(未交易选择〕。 两者意思相同，指的都 是“协商不成的替代方案”。 对于8訂嫩，笔者觉得有必要再做一些说明。 做好最坏的打算 8八丁熟仅是强者的特权吗 或许有人会问：8八八是否只在自身居于强势时发挥作用。图1潜在协议区间〔203〕 8卩丁卩㈧八卩 巳卩1最佳定位〉丁卩〈目标定位）職9〈散出定4立〉 2〇卩八 图中顶部的线条代表谈判中的己方定位，而底部的线条代表着你认为或估计对方将会提出的定位。 关于各种定位的解释，下一节将更加详细地描述。可汗学院已经向世界各地的用户提供了2‘4亿节课程，这使得萨尔曼可汗成了教育领域的一颗新星。 但是，可汗学院是如何开始的呢。 可汗是否一开始就知道，他将来会成为一名伟大的创新者。如果真是那样想，你可能还会推断出有些别的事他也不太在乎。
议价一般形容的都是为了得到长期合作关系而做出的努力。怎么做。有事我也不会再跟你商量。只关注行为不会引发实质性的转变。我们解释一下他的回答就会发现，他实际上是在说：“不知道，我今天还不会系绳结。愤怒 愤怒时，人们的眉毛会拉下来或是缩作一团，他会双眼圆瞪，双唇紧闭，鼻孔外扩。 你知道他正瞪着你，不知道是你刚做的事、说的话还是其他原因惹他生气。 切记：如果感到恐惧，他的眉毛会抬起来；如果感到生气，他的眉毛会拉下来。 这些细微区别有助于区分两种微表情。 厌恶 厌恶时，人们通常会耸起上唇，就好像对手身上散发着异味一样，不由得皱起鼻子。 现在让我教你如何鉴别厌恶，皮特医生的微表情显示出他对听到和感知到的东西不满意。 朱莉罗宾斯坐在医生皮特奥克兰身旁。 皮特医生为人和善，当朱莉介绍说自己是护士时，皮特脸上毫不掩饰地显露出疑问和赞赏之情。我曾经与一位律师交谈，当时他努力劝说我相信一件我完全不相信的事情。 奇怪的是，他当时动不动就盯着我的眼睛一直看，那感觉几乎就好像是他在期待着看到我点头同意一样。平衡运行的勇士既能坚持自己，也能避免侵犯他人。 梅森和科迪都没能有效地运用他们的内在勇士。 他们不是回避问题，就是展开攻击。
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